Principale centro di negoziazione


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Quella che fino a ieri era una realtà esistente, ma nascosta, diviene oggi sempre più oggetto di interesse: riconoscere l'esistenza dei conflitti come fenomeno fisiologico dell'organizzazione costituisce un passo essenziale per affrontarlo in forma costruttiva e potenziante per le persone e l'organizzazione. Il corso analizza gli elementi chiave della negoziazione, sia interna all'organizzazione che con principale centro di negoziazione esterni; quindi sviluppa tali tematiche con particolare riferimento al negoziato collaborativo.

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Sono presentate alcune tecniche che facilitano la gestione ed il controllo delle diverse fasi del processo negoziale. La metodologia adottata è di tipo partecipativo ed esperienziale e comprende lavori individuali e di gruppo, visione di video clip seguita da analisi e discussioni, analisi di casi ed autocasi con simulazioni e role-playing.

L'utilizzo di strumenti di autoanalisi e di feedback permetterà, inoltre, ai partecipanti di acquisire una maggiore consapevolezza delle proprie aree di forza e di miglioramento in relazione alle competenze trattate.

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Per consolidare i risultati di apprendimento ottenuti è prevista, inoltre, 1 giornata di Follow-up. Durata 5 giorni.